VENDEDOR - CANAL FOOD SERVICE

A Aurora Fine Brands, é uma importadora e distribuidora de marcas internacionais de alimentos e bebidas premium, conectando o mercado brasileiro a produtos e experiências reconhecidos mundialmente.

Na Aurora, valorizamos as pessoas que fazem parte dessa história e acreditamos que, assim como grandes marcas criam experiências únicas, grandes talentos constroem carreiras e resultados extraordinários.

Quem buscamos?

Um profissional que será responsável pela gestão integral das principais contas do segmento no Brasil, incluindo manutenção, desenvolvimento e prospecção de novas oportunidades em grandes redes de restaurantes, hotéis e estabelecimentos QSR (Quick Service Restaurant), como Bottega Bernacca, Ofner, Cabana Burger, Outback Steakhouse, Andiamo e demais clientes estratégicos.
Esta função tem como principal objetivo consolidar nossa presença no mercado nacional, fortalecer o relacionamento com as principais redes, e atingir metas de crescimento sustentado, proporcionando valor agregado aos clientes e otimizando os resultados comerciais da companhia. A posição vai inclusive trazer insights e desenvolvimento de portfólio como Tabasco e itens de food service.

Principais Responsabilidades

•    Gestão de Contas Estratégicas: Administrar e expandir o relacionamento com grandes contas de food service, garantindo a execução impecável de contratos, negociações e atendimento às necessidades específicas de cada cliente (ex.: Redes de restaurantes, redes hoteleiras, industrias e clientes QSR).
•    Prospecção de Novos Clientes: Identificar, prospectar e negociar com novas redes de restaurantes, hotéis ou canais relevantes para potencializar o alcance dos produtos distribuídos pela companhia.
•    Execução de Estratégias Comerciais: Realizar o planejamento das atividades de vendas para atingir metas mensais e anuais de receita e volume nos canais de food service.
•    Negociação e Contratos: Garantir negociações comerciais sólidas e sustentáveis, assegurando margem saudável e cumprimento às condições estabelecidas em contratos de fornecimento.
•    Colaboração Interna e Alinhamento Operacional: Trabalhar em sinergia com equipes internas (logística, marketing – gerentes de produtos, finanças e trade marketing) para garantir a entrega fluida de produtos e apoio nas ações promocionais, campanhas e implementação no canal de food service.
•    Análise e Relatórios: Monitorar e reportar resultados das contas gerenciadas (KPIs de performance), ressaltando oportunidades de melhorias e apresentando resultados concretos à liderança.
•    Atualização de Mercado: Acompanhar tendências e movimentações do mercado food service, gerando insights estratégicos para a companhia quanto a novas demandas, produtos ou inovações no segmento.

Perfil do Profissional:
Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBAs na área de Gestão Estratégica ou Vendas serão considerados diferenciais.

Experiência Profissional:

• Experiência comprovada no segmento de Food Service, de preferência gerenciando grandes redes de restaurantes, hotéis e/ou canais QSR.
• Histórico comprovado na gestão de contas chave e relacionamento com clientes estratégicos.